成果報酬（成果報酬型広告）とは？

広告・アフィリエイト

成果報酬（成果報酬型広告）とは、ネット広告における広告料の支払い方の一つ。広告を経由して事前に定めている一定の成果が発生した場合に広告料を支払う仕組みとなっています。アフィリエイト広告などは原則的にこの成果報酬をとっています。

一般的に定められる成果としては
・商品の販売（ECサイトなど）
・資料請求
・見積もり依頼
・成約（契約）

などが多い。成果報酬型広告のメリットは、実際に成果が発生しないなら報酬の支払いが不要であるという点が挙げられます（ただし、アフィリエイト広告を取りまとめるASPに対しては一定の月額手数料の支払いが発生します）。

また、広告を掲載する側（アフィリエイターなど）も、求められる成果の着地点と受け取れる報酬金額を天秤にかけて、広告を掲載するかどうかを決めます。そのため、あまりに無謀な成果地点を設けている場合や成果報酬の金額が低すぎたりする場合、そもそも広告を掲載してもらえないという可能性があることを考える必要があります。

実務で確認したいポイント

広告系の用語は、課金方式や媒体名だけを理解しても成果にはつながりません。誰に何を伝え、どのページへ誘導し、どの成果で判断するのかをセットで考える必要があります。

記事広告、バナー広告、アフィリエイト、検索広告などは、それぞれ向いている目的が異なります。認知拡大、比較検討、資料請求、購入など、目的ごとに媒体選定とLP設計を変えることが重要です。

• 広告の目的が認知・集客・獲得のどれか明確か
• 掲載面とターゲットが合っているか
• クリック後のページで不安を解消できているか